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第一百三十九章:你想的美

时代狂流 | 作者:令臣 | 更新时间:2021-01-14 19:01:37
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    王流和辛蕊各自落座,刚才被晾了半天,王流懒得再寒暄,直接开门见山道:

    “我们的来意,施总想必很清楚,我们公司正在兴建一座城市综合体,其中就有商场,目前正在招揽商家,我们有意邀请家乐福过去入驻,只要施总答应,条件都好谈。”

    “情况我确实了解了些,公司目前正在扩张,也确实有开拓意愿,能接到王总的邀请,我很高兴。”

    谈到正事,施荣乐正色起来,先客套一句,然后话音一转又道:

    “不过……开拓也不等于盲目扩张,选址上要考虑的因素很多,据我所知,王总所在的南华市,单就经济发展水平而言,好像并不足以支撑我们的盈利预期。”

    “施总这话说的有点绝对了,如果跟北上广深这些一线城市相比,南华的经济水平确实有些欠缺,但是如果跟其它市相比,南华的条件还是很不错的。”

    王流摇头一笑,放开了猛吹道:“眼下全国平均工资在八千左右,而南华是八千三,在全国平均水准之上。

    而且我们这个项目,选址是在市中心,全市最好的地段,覆盖范围超过方圆五公里,覆盖人口超过十万,而且都是全市高收入人群。

    单就消费水平而言,并不比会北上广深差多少。

    另外,商场周围四通八达,交通很便利,客流量很高,眼下还没有其它品牌入驻,竞争很小,家乐福如果过来,盈利情况绝对超过施总预期。”

    施荣乐听的眼睛一亮,但脸上还不动声色,看着王流故作迟疑道:“可是……王总这个项目,目前还在开发阶段吧?

    楼都还没建好,情况都还未知,我如果贸然就决定入驻,怕是有点太草率了。”

    王流微微一笑:“不,我不这样认为,我的看法和施总恰恰相反,正是因为还没盖好,所以现在选择入驻,对贵方更有利。”

    施荣乐一愣,皱眉道:“王总这话怎么说?”

    王流淡笑道:“很简单,施总刚才既然那么说,想必以往在选址上,选的都是现铺,时间上确实方便,不过也不是没有弊端,那就是开发商把铺位怎么划,你们就得怎么用。

    别人制定的标准,自己用起来肯定没有那么得心应手,这一点,施总应该深有体会。

    而我们不一样,目前还在开发阶段,施总有什么要求,想怎么划铺,都可以跟我们说,我们专门为你量身定制,一定包你满意。”

    施荣乐听的暗暗点头,忽然笑道:“不得不说,王总真是个谈判高手,说的很有道理,量身定制听着也确实不错,我们可以考虑入驻。

    但是我们的体量王总应该也知道,一两个铺位肯定不够,我们如果过去,至少要包下一整层,而且必须是第一层。”

    你想的美!

    商场总共才规划了四层,被他直接包下一整层,销售压力倒是大减了,可一楼的黄金铺位要是都让他包圆,他还拿什么再去吸引其它品牌?

    王流暗暗吐槽,不过也能理解,家乐福这种巨头,财大气粗的很,选址上首先考虑的不是租用成本,而是地段和流量,这一点从每开新店,地段必定首选市中心的定位上,就能看的出来。

    但是他肯定不能答应就是了,初次试水商业地产,钱他可以不赚,但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。

    沉吟一下,王流微笑道:“贵方的体量我知道,首选首层的用意我也理解,但是我不建议施总这么做。”

    施荣乐眉头一皱:“所以,王总是在拒绝我了?”

    “不,我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道,说着拿出一份设计平面图,铺开来,向施荣乐介绍道:

    “施总请看,这份就是我们要建的商场的平面设计图,这是商场门前,我们规划了一座扶梯,直通第三层的中庭,计划将来把客户从街上,直接引流入第三层,不再经过一层、二层周转,从理论上实现双首层设计。

    因为是在第三层,所以租金上比第一层有优惠,但是从客流和铺位价值上,一点都不比一层差。

    施总如果决定入驻,我建议你首选第三层,一来能保证盈利,二来也能节约些成本。

    我知道您不差钱,但能省为什么不省一点呢?您说是吧?”

    末了王流又开了个玩笑。

    施荣乐连连点头,目光闪烁的看着平面图,一脸意动:“双首层……王总这份设计很有创意啊,说的也很在理,做生意,还是要讲究些成本控制的。

    这样吧,如果租金上王总能给些优惠,那我就答应你,入驻宏兴。”

    就等你这句话了……王流心里一喜,欣然笑道:“没问题,租金施总想要多少,尽管开口,都好商量。”

    施荣乐呵呵笑道:“王总爽快,那我也不绕圈子了,租金上,我的心里价位是每平米每个月八块,只要王总答应,合同我们马上就签,怎么样?”

    呵呵,你他么还真好意思狮子大张口……王流脸色一僵,他在县里的那家金华商场,每个月的租金中位数也在五六百了,面积二三十平,核算下来,每平米每个月的租金至少也得是二十了。

    现在换了市里,地段还是在市中心,你居然只给八块钱一平米,你怎么不直接去抢?

    知道你是巨头,谈判有筹码,也知道你是在讨价还价,给自己留足了还价空间,可这八块钱的起步价,你也压的太狠了吧?

    王流心里暗骂,不过他也知道,商业地产,初期首要考虑的就是经营,为了招商租金往往都会压的很低,甚至还有人开业第一年免租招商,为的就是聚拢人气。

    等到经营成熟之后,然后才会开始逐步提升租金,以此实现盈利。

    很显然,王流现在也是这种状况,被压价很正常,可八块钱的开价,这也压的太低了……

    必须据理力争。

    王流干笑道:“施总说笑了吧,你要考虑成本,我也要考虑盈利啊,八块钱太少了,至少得三十。”

    “不行不行,三十太高了,这样,我退一步,十块钱怎么样?”

    “太低了,我也退一步,二十八,真的不能再低了。”

    “十二块,这是我的底线。”

    “二十五,我赔本赚吆喝,就当交施总这个朋友了。”

    一番讨价还价,施荣乐最后咬牙道:“这样吧,咱们也别争了,最后一口价,十八块钱,再高一分,合作我就不谈了。”

    十八,初期来讲,这个价位倒也算合理了……王流欣然一笑道:“就听施总的,十八就十八。”

    
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